PARTNEREINK
Hamarosan:
A bimbózó középosztály és az egyre növekvő zöld iparágak vonzóvá teszik Indiát a terjeszkedő európai vállalkozások szemében. A siker, vagy a bukás csak azon múlik, hogy az adott vállalkozás irányítói megértik-e a helyi üzleti kultúrát és kiismerik-e magukat a jogrendszerben, mondta Poul Jensen, az indiai Európai Üzleti és Technológiai Központ igazgatója az EurActivnak adott interjúban.
India még a legnehezebb időszakban is 6,5 százalékos gazdasági növekedést produkált és Paul Jensen szerint egyes szektorok még ennél is magasabb nyereséggel kecsegtetik azokat, akik elég ügyesek ahhoz, hogy megvessék a lábukat az indiai piacon.
„Egyes szektorok sokkal magasabb növekedést mutatnak. Ha a közlekedést, vagy az energia területét nézzük, sokkal nagyobb növekedést tapasztalunk, hiszen ezek ennek a folyamatnak a motorjai.” – mondta Jensen
Jensen az Indiában működő Európai Üzleti és Technológiai Központ (European Business and Technology Centre – EBTC) igazgatója, amelyet az európai kereskedelmi és iparkamarákat tömörítő Eurochambres működtet uniós finanszírozással. A központ tevékenységéhez tartozik, hogy tanácsot adjon az Indiában terjeszkedni kívánó európai vállaltoknak.
A fókuszban a biotechnológia, az energia, a környezet és a közlekedés területe áll, vagyis minden olyan terület, amely nagy hatással bír a klímaváltozás elleni küzdelemre a világ második legnépesebb országában. „Ez a négy ún. ’napfelkelte szekorok’, melyekben hihetelen növekedési potenciál rejtőzik.” – mondta Jensen.
Az EBTC a piac működéséről és a helyi kultúráról szóló képzéseket tart, de abban is segítséget ajánl, hogy a kis- és középvállalkozások (kkv-k) olcsón tudjanak üzletet nyitni egyes indiai nagyvárosokban.
„Az Indiába kívánkozó kkv-knak egy bizonyos ideig fogni kell a kezét, és mi ebben tudunk segítséget nyújtani, például azzal, hogy irodát biztosítunk számukra, valamint piaci kapcsolatokkal és információval látjuk el őket. Ez csökkentheti a piacra való belépés költségeit, ami egy kkv számára akadályt jelenthet az indiai terjeszkedés előtt.” – mondta Jensen.
A szervezet tehát segít az európai vállalatokat lehetséges indiai partnerekkel is kapcsolatba hozni, ám Jensen arra figyelmeztet, hogy ezek a kapcsolatok nem mindig működnek úgy, ahogy azt az európaiak várnák.
„A piac méreteinél fogva elég könnyű elbukni, és a vállalatok gyakran úgy érzik, hogy az európai gondolkodás nem egyezik azzal, ahogy az indiai városokban folyik az üzlet. Például jelen kell lenni. A szemtől szembeni találkozók nagyon fontosak, de Indiába érkezve nagyon kockázatos lehet embereket felvenni és irodát bérelni. Mi meg kívánjuk könnyíteni az első lépéseket a vállalatok és kutatók számára.” – mondta.
A kulturális különbségek döntőek lehetnek a siker szempontjából: „Egyszerűen másképpen gondolkodunk, más a gondolkodásmódunk.” Az indiai jogrendszer tele van korlátozásokkal, ám ez egyben azt is jelenti, hogy sok törvény egyszerűen betarthatatlan.
Jensen szerint a helyi partnerek segíthetnek abban, hogy az ember megvesse a lábát a piacon. „A trükk az, hogy a megfelelő partnereket kell megtalálni. Olyan embereket, akikkel közös az érdekük.” – hangsúlyozta Jensen.
Az interjút itt olvashatja teljes terjedelmében (angol nyelven)